Нет стабильного потока контрактов
Есть команда и опыт, но нет понятной карты заказчиков, регулярных встреч и follow-up.
услуга 01 · контракты · упаковка · переговоры
Стратегическое развитие девелоперских и строительных компаний
Для компаний, у которых есть компетенции, команда и портфель, но нет системного потока контрактов, ясной упаковки и дисциплины доведения переговоров до сделки.
Когда обращаться
Когда коммерческий контур есть, но работает рывками
Самый сильный эффект появляется там, где у компании уже есть опыт, но предложение плохо собрано для ЛПР и продажи завязаны на собственнике.
Предложение плохо объясняет ценность
Компания умеет делать работу, но КП, презентации и переговорные тезисы не показывают управленческую выгоду.
Нужен партнёр по развитию
Не штатный коммерческий директор, а внешний партнёр, который помогает собрать продукт, переговоры и сделку.
Что делаем
Собираем коммерческую систему вокруг реальной компетенции компании
Работа строится вокруг конкретного сегмента заказчиков, понятной роли компании и следующего шага после встречи.
01
Диагностика компании и продуктовой линейки
Разбираем услуги, портфель, сильные стороны, ограничения и сегменты, где есть шанс на сделку.
02
Упаковка предложения для ЛПР
Формируем тезисы, КП, структуру презентации и язык, который понятен заказчику, инвестору или девелоперу.
03
Карта заказчиков и переговорный контур
Определяем целевые компании, входы, поводы для контакта и сценарий первой встречи.
04
Follow-up и сопровождение сделки
После встречи фиксируем договорённости, следующий шаг, материалы и зону ответственности.
Подходит, если
- есть собственник или ЛПР;
- есть команда и реальные компетенции;
- нужна упаковка и доведение возможностей до сделки;
- есть готовность работать по договору и фиксировать экономику.
Не подходит, если
- нужна бесплатная передача контактов;
- ожидается гарантированный контракт;
- нет бюджета и ответственного владельца задачи;
- компания не готова показывать материалы и портфель.
Контакт
Начать лучше с короткой диагностики коммерческого контура
Опишите компанию, услуги, текущие продажи и желаемый тип заказчика. Дальше можно понять, нужна упаковка, карта заказчиков, переговоры или сопровождение сделки.